Lieu : Lyon, France - Type de contrat : CDI

L’agence UPANDGO spécialisée en digital learning et sensibilisation ludique recherche un(e) Commercial(e) Confirmé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique et participer à notre développement.

Depuis 2005, nous inventons et proposons en permanence de nouvelles approches ludo-pédagogiques engageantes pour sensibiliser, former ou accompagner le changement.

Nous aidons nos clients à faire le meilleur usage possible du digital learning. Au quotidien, notre action est guidée par l’envie de mettre l’innovation au service du partage de la connaissance et la mise à mal des préjugés.

Vos missions principales :

• Identifier et prospecter les nouvelles opportunités commerciales en formation et sensibilisation des équipes sur la cybersécurité et la Santé Sécurité au Travail (SST) et démarcher de nouveaux clients potentiels (entreprises, institutions) sur la région AURA
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises et constituer une base de prospects qualifiée
• Promouvoir et présenter les solutions de e-learning issues du catalogue d’UPANDGO et convaincre nos futurs clients,
• Analyser les besoins des prospects et clients pour leur proposer des solutions pédagogiques autour de nos produits : analyser les enjeux spécifiques en matière de cybersécurité, de conformité réglementaire (RGPD) et de SST, approche conceptuelle, dimensionnement du projet.
• Elaborer des propositions commerciales percutantes,
• Négocier et conclure des ventes et contrats cadres,
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants,
• Assurer une veille concurrentielle : suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence pour adapter les stratégies commerciales,
• Rendre compte des activités commerciales et partager régulièrement avec la direction et les équipes pour maximiser les synergies et les résultats afin d’assurer le relai avec la production
• Participer activement aux réflexions sur les outils de promotion en relation avec notre responsable Acquisitions.

Pour ce faire, vous interviendrez notamment sur les activités suivantes :

• Détecter et générer des nouvelles opportunités en cybersécurité et SST ;
• Prospection téléphonique et via LinkedIn ;
• Développer et assurer la croissance des prospects ;
• Gérer et interagir avec les décideurs (DRH, DSI, RSSI, etc..) et fonctions opérationnelles ;
• Élaborer les propositions en collaboration avec les équipes d’avant-vente au besoin ;
• Renforcer localement le rayonnement de notre marque ;
• Développer des partenariats business avec des sous-traitants et des éditeurs ;
• Négocier les contrats dans le respect des directives de l’agence ;
• Établir des prévisions de ventes et rapports d’activités précis

• De formation BAC +2 minimum, vous justifiez idéalement d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans en B2B dans la vente en prestations d’assistance technique, dans le milieu de la formation, une expérience de vente en solutions et services de cybersécurité pour les ETI et Grandes Entreprises serait un plus.
• Curieux.se, vous cherchez à comprendre les enjeux majeurs des clients pour les conseiller au mieux.
• Votre leadership vous permet de mobiliser les bonnes ressources internes ou externes et de fonctionner en mode projet.
• Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez ainsi que leurs problématiques Cybers & Risques.

NOUS VOUS OFFRONS :

Un poste challengeant à pourvoir dès que possible au sein d'une équipe passionnée avec une ambiance de travail conviviale et stimulante.

• CDI, temps plein 35h.
• Rémunération : Fixe selon profil + primes à la performance + commissions déplafonnées sur dépassement.
• 2 jours de télétravail par semaine fixés à l’avance avec le reste de l’équipe
• Titres restaurant.
• Prise en charge mutuelle avantageuse

Vous serez formés à la maîtrise de notre catalogue d'offres, en lien avec votre responsable commercial. Vous serez rémunéré(e) sur les ventes générées par vos recommandations. Nous conviendrons d'un premier échange téléphonique ou en visio pour un premier contact.
Notre objectif : commencer notre relation dès le mois de septembre !

Comment postuler : Envoyez votre CV et une lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement@upandgo.com

UPANDGO est une agence digitale spécialisée dans la sensibilisation ludique et le digital learning.

Pour en savoir plus :
www.upandgo.fr
47 avenue Leclerc 69007 Lyon
Tél : 04 78 34 56 02