Accroître durablement la performance commerciale grâce au blended learning.
Ce nouveau Livre Blanc Féfaur traite des enjeux et problématiques de la formation commerciale, des attentes des vendeurs et des managers commerciaux, et répond aux questions de l'articulation de la formation et de la performance commerciales dans les nouveaux dispositifs blended learning, en particulier dans le cas des forces de vente internationales.
Aligner les compétences commerciales avec les objectifs opérationnels de l'entreprise... Le défi est considérable, car la formation commerciale doit évoluer. Il s'agit en effet de refondre, grâce à l'approche blended learning, les processus de production / diffusion des contenus et modalités de la formation commerciale pour mieux développer les talents commerciaux sans sacrifier à l'impératif de performance au quotidien.
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