Votre rôle : au sein de l’équipe Business Development, vous êtes chargé d'apporter des rendez-vous qualifiés aux commerciaux qui doivent ensuite conclure les ventes. Vous opérez selon les stratégies définies par le responsable de l’équipe, qu’elles soient du nurturing ou de l’Outbound.
Vos missions principales :
Traiter les leads entrants du Marketing (MQL) : qualification, nurturing, prise de RDV avec l’équipe commerciale au bon moment,
Prospecter sur la base de target lists fournies par votre BU Manager (comptes mid-market (entre 500 et 5000 collaborateurs), mais aussi grands comptes (>5000)
Modéliser les pitch de vente qui marchent par persona et les inclure dans le processus de prospection
Analyser les nouvelles objections, comprendre les origines, réussir à les contourner et les inclure dans le processus de prospection
Animer les prospects du CRM pour trouver de nouvelles opportunités de business
Profil
Ce dont vous aurez besoin pour réussir :
Un relationnel incroyable
De l’énergie à revendre
Être smart et bienveillant
Appréhender le téléphone comme un jeu
Être pragmatique et orienté résultat
Votre profil :
Une expérience préalable dans un centre d’appels est un plus
Excellentes qualités relationnelles et créatif pour obtenir des rendez-vous
Maîtrise des outils CRM (Hubspot serait un plus)
Anglais courant impératif
Environnement
Ce que nous vous apportons :
Un coaching permanent pour atteindre vos objectifs
Entrer dans la grande famille du secteur de la formation
La capacité à être force de proposition parce que vous serez le premier dans cette création de poste
Une ambiance start-up et une culture martienne
Si vous souhaitez venir vivre proche de la mer, nous sommes dans la région PACA à côté de Nice
