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Business Developer Senior B2B Logiciel F/H
teach on mars / 16 JUILLET 2021
disponibilité : dès que possible / contrat : cdi / région : provence-alpes-côte d'azur
référence : Business Developer Senior B2B Logiciel F/H
contact : DELPHINE LAUNAY
e-mail du contact : iwantajob@teachonmars.com
l'offre en ligne : suivez ce lien
Mission

Le poste est articulé autour de deux grandes missions, la croissance en vente directe et la gestion des partenaires commerciaux stratégiques pour décupler les ventes indirectes. 

Business development :

  • Chasser : Prospecter, découvrir le besoin, comprendre pour conseiller, storytelling, convaincre, négocier, closer

  • Construire une relation forte avec différents prospects d’industries diverses.

  • Garder un Pipe dynamique tout au long de l’année

  • Outils : CRM, Téléphone, PC, Visio

Le tout en collaboration avec une équipe qui s’occupe du web-marketing et une équipe SDR. 

Gestion des partenaires commerciaux stratégiques et représentation :

  • Développer des synergies business avec les organismes de formations, cabinets de conseils (ex : KPMG, Cegos, Mazars …), ce sont des partenaires commerciaux pour développer les échanges d’affaires (ventes indirectes)

  • Représenter Teach on Mars lors d’événements, salons et webinars


Profil
  • Être à l’aise avec des PME et des Grands Comptes. 

  • Passionné.e, passionnant.e, intrapreneur.euse dans l’âme, à l’aise avec les outils digitaux

  • Conquérant.e, orienté.e résultats

  • Maitrise l’art de l’écoute active et de la découverte des besoins

  • Maitrise l’art du storytelling

  • Formation supérieure en commerce idéalement mais priorité à l’expérience et l’excellence de la communication orale et écrite.

  • Expérience solide en vente de solution SaaS professionnelle sur un marché de volume (SMB) (ex : SalesForce, Hubspot, …) .

  • Appétence pour le secteur de la formation digitale et des app mobile 

  • Sensibilité pour la conquête spatiale et les KPI 

  • Parler anglais mais aussi le martien


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